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2017.08.10
미국 시장은 왜 앨러간이 독점할까
[신영증권 엄여진, 정규봉] 보툴리눔 톡신 산업
메디컬 전문성을 구축해온 보톡스 브랜드
앨러간의 한 과학자는 “우리가 보톡스를 더 많이 알아갈수록, 더 많은 사용법이 발견되고 있다”라고 말했다고 한다. 이는 보툴리눔 톡신의 오리지날 격인 선도적 위치가 전체 보톡스 시장에서 50%이상을 차지하는 치료용 보톡스 시장 공략에 왜 유리했는지를 보여준다. 보톡스는 20년에 걸쳐 70여개국에서 700만회 이상 시술되는 등 독보적인 실제 시술 데이터를 구축해왔다. 이를 토대로 앨러간은 보톡스 사용에 대한 지침을 유도하고, 보톡스 사용에 대한 전문지식 및 노하우를 제공하는 등 지속적인 지원을 해왔다. 이에 따라 의료 커뮤니티 및 핵심 오피니언 리더를 중심으로 보톡스 시술에 대한 메디컬 전문성이 만들어졌으며, 미국 내에서는 각 분야의 보톡스 시술 권위자를 찾는 것이 어렵지 않다.
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