2023.01.04 VBP가 만들어낼 변화 : 경쟁심화와 M&A 및 투자자금 유치 활성화
[미래에셋증권 김충현] 중국 치과용 임플란트 VBP 뽀개기 : 거대한 중국시장의 IB 사업기회가 열린다.

의료기기 기업들의 전략


- 의료기기 기업 입장에서 VBP시행이후 겪게 될 가장 큰 변화는 가격하락이다. 

- 의료기기 기업들은 수요 증가가 예상되는 중국 임플란트 재료 가격 하락을 상쇄할 만큼 공급 증가를 이뤄내야 한다. 

- 공급량 확보는 이익률 개선을 위해서도 중요하다. 

- 입찰에 성공한 기업에게 할당된 VBP 최소 공급물량을 넘어서는 초과 수요를 확보하기 위한 치열한 경쟁이 예상된다. 

- VBP가 3년 단위로 진행되는 만큼 1차 VBP에서 거래처를 많이 확보하고 시장에서 인정받아야 3년후인 2차 VBP에서 더 많은 최소 공급물량을 배정받을 수 있다. 

- 이미 규모의 경제를 구축하고 제품 포트폴리오가 다양하며, 직판망을 갖추고, 끊임없이 임상데이터를 업데이트 해 나가는 기업이 유리해질 수 있다. 

- 상대적으로 경쟁에서 불리한 기업들은 경쟁우위를 확보하기 위해 투자유치나 M&A를 통해 합종연횡을 단행하는 경우가 많아질 것으로 보인다, 

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